Брокер по жилой недвижимости
Недвижимость

Брокер по жилой недвижимости: как выбрать хорошего специалиста?

Брокер по жилой недвижимости. Покупка или замена квартиры в городе, строительство загородного дома и оформление ипотеки требует знания рынка недвижимости, подготовки полного пакета документов и соблюдения установленных государством процедур. Большинство клиентов обращаются к агенту по недвижимости за помощью в поиске лучшего дома или квартиры, получении лучшей ипотеки и избегании контактов с мошенниками. Например, при покупке строящейся квартиры брокер по недвижимости поможет найти проверенного инвестора, проконтролирует процесс заключения договора CDU (долевое участие в строительстве здания) и порекомендует клиенту выгодную программу страхования.

В зависимости от профиля специалиста, брокер по недвижимости может только помочь в выборе объекта недвижимости, проконсультировать людей, желающих оформить ипотеку, или предоставить полный спектр услуг. В отличие от брокера по недвижимости или кредитного специалиста, доход брокера по недвижимости зависит от его или ее репутации и количества успешно завершенных сделок. В отличие от агентств недвижимости, брокеры работают с собственной клиентской базой и практикуют индивидуальный подход к покупателям квартир и загородных домов, благодаря чему они быстрее предоставляют услуги.

Какие услуги оказывает брокер по жилой недвижимости?

Вообще говоря, работа агента по недвижимости состоит в том, чтобы сопровождать клиента, который покупает или продает дом, на всех этапах сделки. Комиссия брокеру выплачивается за следующие виды услуг.

Базовая консультация клиента. Специалист получает информацию о требованиях клиента к недвижимости, консультирует по среднему уровню цен на рынке, отвечает на вопросы о нюансах сделки. Например, клиент хочет продать квартиру в новостройке по максимальной цене. В этом случае брокер предупреждает о возможности длительного ожидания подходящего покупателя. Если клиент хочет купить нестандартный тип недвижимости (например, квартиру в старом доме с нестандартной планировкой), брокер найдет подходящий вариант и проинформирует клиента о возможных расходах на получение дополнительных разрешений. Первоначальная консультация с брокером важна для клиентов, впервые покупающих или продающих недвижимость, стоимость услуги обычно не превышает двух тысяч рублей.

Подбор вариантов под нужды заказчика. Если клиент планирует купить квартиру, брокер свяжется с агентствами недвижимости, напрямую свяжется с застройщиками и собственниками квартир (домов), чтобы найти желаемую недвижимость. Если клиент хочет продать квартиру или дом, брокер проанализирует рыночные цены, рассчитает примерную сумму сделки и срок сделки. Если недвижимость приобретается в ипотеку, специалист рассмотрит программы кредитования в зависимости от дохода клиента и права на получение дополнительных льгот (например, справку о материнском капитале). На этом этапе брокер по недвижимости собирает и анализирует информацию о клиенте, чтобы сэкономить время и защитить покупателя от ненадежных партнеров (банков, девелоперов, покупателей).

Показ недвижимости. Брокер по недвижимости покажет вам вашу квартиру или дом, указав на все плюсы и минусы собственности. Если клиент планирует продать квартиру или дом, брокер поможет подготовить объект к просмотру, организовать и провести встречи с покупателями, ответить на вопросы. Если клиент хочет купить недвижимость, брокер будет сопровождать его по всем объектам, чтобы обратить внимание на особенности каждого варианта. На практике некоторые недостатки квартир и домов (например, плохая связь, плохо развитая инфраструктура рядом с недвижимостью) трудно обнаружить без профессионального опыта, поэтому брокер защищает своих клиентов от покупки недвижимости, которая явно не подходит для этой цели.

Переговоры с банками, покупателями или продавцами. Жилищный брокер выступает посредником между банком (если недвижимость приобретается в кредит) и продавцом или покупателем квартиры (дома). Например, специалист объяснит заемщику правила оформления ипотеки, поможет подготовить подтверждающие документы, которые повысят вероятность одобрения кредита. При продаже недвижимости брокер поможет вам получить оптимальную прибыль и максимально быстро продать дом или квартиру. Тенденции развития российского рынка жилья сложно прогнозировать, поэтому брокерские услуги защищают от непредвиденных расходов.

Юридическое обслуживание сделок купли-продажи. Специалист отвечает за подготовку документов для Росреестра, агентства недвижимости, налоговой службы (если клиент намерен получить налоговый кредит), юридического отдела банка-кредитора (если недвижимость приобретается в кредит). Также брокер проверяет отсутствие обременений (залог, регистрацию несовершеннолетних или недееспособных граждан на жилую недвижимость) и эксплуатационные характеристики объекта. Например, некоторые недобросовестные застройщики нарушают закон, нарушая инженерные коммуникации. Сотрудничество с брокером убережет клиента от подобных проблем.

Мониторинг результатов сделки. Клиенты, оформившие ипотеку через брокера, могут попросить совета перед выплатой долга. Специалист поможет уменьшить переплаты, рефинансировать кредит, подать заявку на отсрочку или реструктуризацию в случае возникновения финансовых проблем.

Агенты по жилой недвижимости консультируют и защищают интересы клиентов на всех этапах сделки, помогая найти оптимальные условия покупки или продажи недвижимости и избежать столкновений с недобросовестными банками, страховыми компаниями и девелоперами.

Преимущества и недостатки услуг брокера по жилой недвижимости

Оплата услуг брокера имеет ряд преимуществ для продавца или покупателя жилой недвижимости.

  1. Быстрая оплата. В отличие от независимых исследований рынка жилья, поиска покупателей или недвижимости, сотрудничество с агентом не требует много времени или специальных знаний. При благоприятных обстоятельствах сделку можно заключить в течение нескольких дней после контакта со специалистом, посредник быстро и качественно оформит документы и самостоятельно проведет переговоры.
  2. Заключение договора на выгодных условиях. Брокеры по жилой недвижимости осведомлены о текущем уровне спроса и предложения, динамике рыночных цен и действиях банков-кредиторов. Клиенту предложат лучшую покупку или продажу недвижимости с учетом его пожеланий. Например, если вам нужно быстро продать свою недвижимость, брокер может предложить ее агенту по недвижимости или другому покупателю, чтобы не снижать цену.
  3. Защита от технических ошибок и мошенничества. Брокер по недвижимости несет ответственность за оформление и проверку всех юридических документов, поэтому клиент будет защищен от затрат на перерегистрацию или подачу, программы страхования переплаты и других непредвиденных финансовых потерь.

Главный недостаток брокеров по недвижимости — сложность поиска и дороговизна опытного специалиста. Например, комиссия брокера при продаже квартиры для последующей покупки загородного дома может составлять 10% от суммы сделки. Специалист должен быть опытным, с широкой клиентской базой и пониманием рынка недвижимости. Обычно опытные брокеры выбирают по совету коллег или друзей банки-кредиторы, учитывают оценку эксперта на тематических форумах (например, cian.ru, restate.ru).

На практике клиенты, впервые покупающие или продающие недвижимость, планирующие многоэтапную перепланировку или выбирающие нестандартные квартиры (дома), должны оплачивать услуги посредника. Также при покупке жилой недвижимости в стадии «нулевого цикла» или при покупке квартиры на вторичном рынке следует обратиться к брокеру, чтобы избежать осложнений с юридическим оформлением сделки.

Как выбрать опытного брокера по жилой недвижимости?

Специалисты по жилой недвижимости создают веб-сайты, ведут учетные записи в социальных сетях, а также создают положительную репутацию компании за счет отзывов клиентов. Лучший способ выбрать брокера — обратиться к специалисту по совету ваших знакомых, которые успешно торговали через этого специалиста. Если вам нужно найти брокера самостоятельно, необходимо учитывать несколько факторов.

Информация о брокере в открытых источниках информации. Большинство брокеров обзаводятся собственной клиентской базой, поэтому информацию о профессионале нужно публиковать на restate.ru (реестр профессионалов недвижимости), порталах строительных компаний и агентств недвижимости. Опытные специалисты публикуют подробную информацию о своем опыте работы и предоставляемых услугах.

Список доступных услуг и время работы на рынке. Профессиональные агенты по недвижимости консультируют по вопросам покупки, продажи, аренды недвижимости, получения ипотечных кредитов и других целевых кредитов. Специалисты помогают с оформлением и снятием обременений на недвижимость, консультируют по различным выплатам и компенсациям от государства. Покупателям, которые продают оживленную недвижимость или планируют купить квартиру (дом) с нестандартной планировкой, стоит обратить внимание на специалистов с узким профилем. Например, брокер по недвижимости может специализироваться на подборе жилья в старых зданиях, переоборудованных из производственных помещений (мансардных квартир).

Стоимость услуг и продолжительность консультаций. Большинство агентов по недвижимости предлагают клиенту первичную консультацию (услуга предоставляется за небольшую плату) для определения потребностей. Опыт специалиста подтверждается множеством пояснительных вопросов, рекомендаций, указанием примерного размера комиссии. Если брокер гарантирует быстрый эффект, работает по цене ниже рыночной или предлагает клиенту быстро принять решение, обратитесь к другому специалисту.