Как и когда просить скидку у продавца квартиры?

Как и когда просить скидку у продавца квартиры? Происходит невероятное: пузырь на московской недвижимости начал раздуваться. Цены в объявлениях о распродажах остались прежними, но на самом деле все сделки со значительными скидками. Мы попросили агентов по недвижимости рассказать нам, когда и как торговаться с продавцом квартиры.

В июле 80% квартир на вторичном рынке Москвы были проданы со скидкой – это исторический рекорд. По их данным, средняя скидка составляет 9,3%. Но цена может быть снижена на четверть, если объект будет продан в срочном порядке или будет иметь неудовлетворительные потребительские характеристики.

Более того, по данным компании, рынок начал увеличивать предложение (в июле по сравнению с июнем + 14%), что говорит о том, что продавцы, откладывающие сделки из-за плохих условий, вернулись к размышлениям о продажах в надежде на восстановление спроса в начале сезона. бизнес.

Один из брокеров рассказал «Комсомольской правде» о ситуации на рынке: «Реально все предложения идут со скидкой 20-25%. Продавцы держат цены, но потом кто-то ломается и дает скидку – и люди покупают у него. по-прежнему продавали со скидкой 10%. Тогда она была не меньше 15%. И чем дальше, тем больше скидка. И это актуально для обычной недвижимости, а с элитной недвижимостью ситуация еще хуже, говорит источник: дачные дома Рублевка стоимостью 75 миллионов рублей, сегодня никто не хочет покупать за 45 миллионов. Тем более, что предложение сейчас значительно увеличилось – это совокупный эффект ». Редко человек, который не тупо потратил все свои сбережения. В конце 2014 года теперь можно выбирать из нескольких десятков квартир. И других конкурентов нет. Раньше в Москве такого не было », – говорит агент по недвижимости.

Учитывая ситуацию, мы решили поговорить с агентами по недвижимости и выяснить, когда логично попросить у продавца скидку и как это сделать правильно. Специалисты секрета не раскрыли, но кое-что нам рассказали.

«Правила торга такие же, как и в любой другой ситуации. И аргументы здесь могут быть самые разные, например нюансы с документами. Есть спад – это аргумент для торга и снижения цены. Но самое главное – это рынок, он диктует цену на недвижимость, и если вы провели некоторое исследование и поняли, что цена завышена, то торгуйтесь ».

«Лайфхак очень прост: узнать ситуацию продавца и его мотивацию. Если он будет серьезно мотивирован, он даст скидку. Практическая история. Я купил квартиру своим клиентам и нашел Выяснилось, что продавец не мог продать за долг раз, пока все продал и уехал за границу. Я думаю, что квартира стоила около 13 млн руб. Я просил скидку на миллион – мы торговались 800 тыс. руб.

Это традиционный летний период, когда количество покупателей сокращается – многие предпочитают уезжать в отпуск или отпуск, поэтому продавцы соглашаются на скидки, чтобы привлечь покупателей. По словам эксперта, квартиры с переоценкой или низкой ликвидностью, или когда продавцу срочно нужны деньги, обычно продаются со скидкой.

«Если квартира находится в хорошем районе, в хорошем доме, где объем предложения очень ограничен, не стоит рассчитывать на значительную скидку. Например, на улице Фрунзенской, 3, есть двухкомнатная квартира. На продажу выставлена ​​комнатная квартира площадью 44 м 2. Выставлена ​​на продажу в первом полугодии 2014 года, за которую продавец потребовал 16,8 млн руб. Для продавца было важно продать недвижимость, и когда покупатель попросил скидку, она была предоставлена, но скидка была небольшой – 16,5 млн рублей ».