Как продать квартиру: подробная инструкция?

Как продать квартиру подробная инструкция? Вы можете продать свою квартиру самостоятельно, а можете обратиться к брокеру.

Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Если вы продаете самостоятельно, вы потратите много времени и усилий, в том числе на решение юридических вопросов, но вы можете сэкономить на комиссии брокера.

Как выбрать риелтора

Брокер должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, биржевым маклером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Чтобы проверить компетентность посредника, вы можете попросить его предоставить документы, подтверждающие его знания: дипломы, сертификаты и сертификаты. Членство в профессиональных ассоциациях, таких как Российская гильдия риэлторов, также будет показателем профессиональной пригодности.

Обязательно спросите, что позволяет вам продать квартиру в интересующую вас дату и по максимально возможной цене. Попросите его рассказать вам о своих личных успехах в продажах в вашем районе. Также важно найти «своего» человека, с которым будет комфортно, приятно и легко работать и общаться.

В журнале “Все про недвижимость” подробно разобрали вопрос “Как продать квартиру“, переходите – это интересно и полезно.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит вам продать квартиру быстро, не теряя при этом денег. Среднюю цену можно узнать на сайте Росстата. Однако этот портал не является окончательным авторитетом, так как цена конкретной квартиры зависит от нескольких факторов. На цену влияют:

1. Кол-во комнат.
2. Площадь квартиры.
3. Общие комнаты ценятся выше открытых пространств.
4. Инфраструктура микрорайона: Парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детские сады в шаговой доступности, продается более дорогая квартира.
5. Этаж, на котором расположена квартира: чем выше, тем лучше.
6. Балкон или лоджия.
7. Район: учитывается близость к центру и остановкам общественного транспорта, близлежащие парки и зоны отдыха.
8. Количество коммунальных услуг.

Чтобы самостоятельно определить цену на квартиру, вам следует найти на рынке наиболее похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты объявлений, журналы по продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена аналогичной квартиры будет той, которую вы ищете. Она может быть немного выше, если вы готовы ждать долго, и немного ниже, если вам нужно срочно продать недвижимость.

На объект, цена которого на 15% выше рыночной, приходится до 10% всех возможных покупателей, а на 10% – треть. Недвижимость с правильной ценой привлекает 60% потенциальных клиентов.

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Чтобы продать недвижимость, продавец должен иметь:

• заграничный пасспорт;
• Право собственности, если квартира была приобретена до 15 июля 2016 года;
• Кадастровый паспорт из отдела технической инвентаризации;
• Выписка из Единого государственного реестра недвижимого имущества (получить в территориальном управлении Росреестра, либо на сайте агентства, либо в МФЦ);
• Выписка из жилищного реестра о количестве зарегистрированных в квартире людей (обратиться в управляющую компанию, ТСЖ, жилищно-строительный кооператив или МФК)
• справка об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг (ТСЖ, Жилищный кооператив, Жилищный кооператив или Единый информационно-расчетный центр)
• справка о законности конверсии, если она проводилась (БТИ)
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была приобретена во время брака
• Согласие органов опеки и попечительства на продажу квартиры, если она принадлежит несовершеннолетнему.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, следует написать и разместить подходящее объявление о квартире.

Сделайте качественные фотографии

Мало сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою квартиру к фотосессии. Уберите из кадра все лишнее, поврежденное, слишком домашнее, неприятное для глаз. Вытрите пыль, почистите сантехнику, аккуратно поставьте обувь на порог, рассортируйте тюбики и банки на открытых полках. Добавьте самодельные элементы: букет цветов на кухонном столе, декоративные подушки на диване.

Лучше всего снимать в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Создайте развернутое объявление со всеми особенностями квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: количество комнат, этажность, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые вам не важны, но могут заинтересовать покупателя. Например, бездетных людей не волнует наличие детских садов и школ, а близость учебных заведений – преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Выберите сайты для рекламы вашей квартиры. Среди универсальных сайтов по продаже недвижимости в России – Avito. Переговорное устройство. Яндекс.Недвижимость. В вашем городе могут быть локальные площадки для размещения рекламы.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите рекламу на своем веб-сайте и попросите своих знакомых поделиться ею.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Прежде чем показывать недвижимость потенциальным покупателям, следует произвести уборку не только в квартире, но и в холле. Вкрутите в подъезде яркие лампочки, помойте или хотя бы подместите.

В домашних условиях приклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сантехнику, чтобы не было неприятного запаха, уберите. Можно испечь торт до встречи с покупателем: есть его необязательно, но запах свежеиспеченного торта порадует гостя.

Ваша задача – создать эффект «вау» при каждом контакте потенциального покупателя с вами и вашей недвижимостью.

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только сильные, но и слабые стороны недвижимости. Посмотрите на него глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его неудовлетворенность.

Потенциальный покупатель скорее всего поторгуется. Особенно, если на встрече присутствовал торговый посредник, который заинтересован в максимально возможном снижении цены. Заранее определите, в какую цену вы готовы вложиться. Покупатель может привести различные (в том числе несуществующие) аргументы, почему стоит продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, трезво смотрите на ситуацию, защищайте свои деньги.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, подтверждающий серьезность обеих сторон. Покупатель заявляет о готовности купить недвижимость и перечисляет продавцу определенную сумму (обычно 2-5% от общей стоимости квартиры). Арендодатель, в свою очередь, обязуется продать квартиру тому же клиенту по согласованной цене.

Соглашение предусматривает санкции в случае отказа от подписания для обеих сторон. Если покупатель передумает, деньги остаются у продавца. Если собственник не хочет продавать квартиру, он возвращает двойной залог.

Договор купли-продажи

Продавец должен подготовить все документы и проверить всех зарегистрированных арендаторов до продажи.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Его подписывают после получения денег за квартиру и составления акта приема-передачи.

После подписания договора документы для регистрации перехода права собственности необходимо подать в местное отделение Федерального регистрационного агентства. Государственная пошлина за регистрацию сделок составляет 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует шкафчик в банке и заключает с этим учреждением договор, в котором оговариваются условия доступа к шкафчику бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец сдает в аренду ящик, в который кладет квитанцию ​​о получении денег. Покупатель сможет забрать его после совершения сделки в соответствии с условиями договора аренды сейфа. Например, снова в случае договора купли-продажи.

Обе стороны сделки должны присутствовать при заполнении депозитной ячейки. Таким образом, продавец может конвертировать деньги, а покупатель может убедиться, что квитанция находится на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести транзакцию через свой счет: забрать деньги с покупателя и передать их продавцу. Но услуга, скорее всего, будет включать в себя комиссию банка, размер которой полностью зависит от аппетита заведения.

Передача наличными

Обменять деньги на квитанцию ​​можно без всяких ухищрений. В этом случае их стоит пересчитать, проверив каждую банкноту на подлинность. Сделку лучше проводить в присутствии фотоаппаратов или свидетелей (например, в нотариальной конторе).

Конечно, не следует говорить о том, где и когда мы получим крупную сумму денег, чтобы мы могли спокойно отнести ее домой или в банк.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день подачи документов в Росреестр продавец передает ключи от квартиры покупателю. Стороны подписывают акт приема-передачи помещения, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в хорошем состоянии.

Как избежать мошенничества

Самая чувствительная часть сделок с недвижимостью – покупатель. Однако стоит обратить внимание на продавца:

1. Перевод денег должен быть осуществлен до подписания договора купли-продажи. В противном случае продавец рискует не получить оплату за недвижимость: договор уже заключен и у покупателя нет причин спешить с оплатой счета. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть с удвоенными вашими деньгами и новым покупателем.
2. Не передавайте оригиналы документов покупателю или брокеру до завершения сделки. В противном случае квартира может быть продана без вашего ведома.